| Tác giả | Kosuke Matsuda (Quyền Giám đốc Văn phòng Kế hoạch Công ty TNHH Kho Sakata) và phụ trách đặc biệt của Trụ sở bán hàng/Trụ sở hành chính) |
|---|
Tiểu sử tác giả ▼
Bài viết này được Matsuda từ Văn phòng Kế hoạch của chúng tôi biên soạn dưới dạng luận văn thạc sĩ tại Trường Cao học Kinh doanh Toàn cầu, Trường Sau đại học Chuyên nghiệp của Đại học Meiji và sẽ được xuất bản thành hai phần: phần thứ nhất và phần thứ hai
Mục lục
- 1 Giới thiệu
- 11 Động lực nghiên cứu
- 2 Về ngành mỹ phẩm thương mại
- 21 Mỹ phẩm thương mại là gì?
- 22 Xu hướng về số lượng tiệm làm tóc
- 23 Đặc điểm của ngành mỹ phẩm thương mại
- 24 Tổ chức kênh phân phối cá cược bóng đá ngành thương mại mỹ phẩm
- ３． Giới thiệu về quản lý chuỗi cung ứng
- 31 Tổng quan về hậu cần
- 32 Tổng quan về Quản lý chuỗi cung ứng
1 Giới thiệu
11 Động lực nghiên cứu
cá cược bóng đá những năm gần đây, tình trạng thiếu tài xế xe tải đã trở thành vấn đề lớn cá cược bóng đá ngành logistics Các yếu tố được cho là nguyên nhân dẫn đến tình trạng thiếu tài xế xe tải bao gồm thời gian làm việc cá cược bóng đá ngành vận tải kéo dài so với các ngành khác, công việc vất vả và thiếu chế độ đãi ngộ tương xứng Vấn đề này đã được chỉ ra cá cược bóng đá quá khứ, nhưng nó đã được giải quyết thông qua nỗ lực của từng công ty Không thể nói, môi trường kinh doanh xung quanh tài xế xe tải đã thay đổi do các công ty vận tải không thể yêu cầu đối tác kinh doanh tăng giá cước, khó đảm bảo đủ lợi nhuận
cá cược bóng đá hoàn cảnh này, sự tăng trưởng nhanh chóng gần đây của thị trường đặt hàng qua thư, bao gồm cả Amazon, đã dẫn đến sự tập trung hàng hóa vào hoạt động kinh doanh giao hàng tận nhà với số lượng nhỏ, gây ra tình trạng tràn dịch vụ hậu cần Một hiện tượng được gọi là “khủng hoảng giao hàng tận nhà” đã xảy ra Đây có thể nói là một thất bại cá cược bóng đá hoạt động kinh doanh giao nhận do mất cân đối cung cầu cá cược bóng đá vận tải hàng hóa Do chưa có tiến bộ cá cược bóng đá việc cải thiện môi trường làm việc nên một vấn đề nghiêm trọng là tình trạng thiếu lái xe trẻ nói riêng cũng không được cải thiện chút nào Vì vậy, tất cả các công ty vận tải biển đã quyết định đồng loạt tăng giá cước Mỗi hãng tàu đều tiếp cận đàm phán với lập trường cứng rắn như không cử xe tải đi thu gom hàng từ những khách hàng không chấp nhận điều chỉnh giá cước, dẫn đến tình trạng các hãng tàu không còn cách nào khác là phải chấp nhận điều chỉnh giá cước Do ảnh hưởng của tình trạng thiếu lao động dự kiến sẽ tiếp tục kéo dài cá cược bóng đá thời gian tới, tình trạng mất cân đối cung cầu trên thị trường logistics khó có thể được giải quyết cá cược bóng đá thời điểm hiện tại
cá cược bóng đá những trường hợp này, đã đến lúc các công ty logistics phải xem xét lại những gì họ nên làm để cung cấp dịch vụ hậu cần tối ưu và giá trị mà họ có thể mang lại cho người gửi hàng
Đặc biệt, những ngành vẫn có chuỗi cung ứng truyền thống, cá cược bóng đá đó phân phối thương mại và logistics được thực hiện tích hợp đang gặp nhiều vấn đề về logistics Một ví dụ điển hình là chuỗi cung ứng mỹ phẩm thương mại được sử dụng cá cược bóng đá các thẩm mỹ viện và những nơi tương tự Vì vậy, cá cược bóng đá bài viết này, chúng tôi sẽ lấy hoạt động hậu cần của mỹ phẩm thương mại làm ví dụ, điều tra hiện trạng của kênh phân phối và chuỗi cung ứng cũng như các vấn đề của chúng, sắp xếp chúng và phân tích các yếu tố gây ra những vấn đề này Từ đó, chúng ta sẽ xem xét phương thức logistics tối ưu cho chuỗi cung ứng của ngành liên quan
2 Về ngành mỹ phẩm thương mại
21 Mỹ phẩm thương mại là gì?
· Mỹ phẩm thương mại là mỹ phẩm dành cho tóc như sản phẩm chăm sóc tóc, dầu gội và dầu xả được sử dụng cá cược bóng đá các tiệm làm tóc (sau đây đôi khi gọi là tiệm) hoặc tiệm làm đẹp bởi các chuyên gia làm đẹp có giấy phép thẩm mỹ quốc gia hoặc bán cho khách hàng (cá cược bóng đá ngành này, chúng được gọi tắt là bán hàng tại cửa hàng) Về cơ bản, nó có đặc điểm là nó được sử dụng cá cược bóng đá điều trị bằng kỹ năng của một thợ làm tóc và được sử dụng như một dịch vụ ở đó Người ta đã chỉ ra rằng mỹ phẩm thường yêu cầu nhiều loại sản phẩm có nhiều chức năng hơn mỹ phẩm thông thường và được điều chỉnh phù hợp với kỹ năng chuyên môn của thợ làm tóc và điều này có xu hướng gây ra những thách thức về hậu cần
22 Xu hướng về số lượng tiệm làm tóc
· Xu hướng số lượng thẩm mỹ viện tại Nhật Bản có ảnh hưởng mạnh mẽ đến môi trường kinh doanh của ngành mỹ phẩm thương mại như sau (Xem Hình 1)
図1 理美容室店舗数の推移
Nguồn: https://wwwbeautopiajp/4000 (28/06/2019)
Hình 1 cho thấy số lượng tiệm làm đẹp đang tăng lên qua từng năm, cá cược bóng đá khi số lượng tiệm cắt tóc đang giảm dần qua từng năm Hiện tại, có hơn 350000 thẩm mỹ viện và tiệm cắt tóc, vượt xa con số khoảng 60000 cửa hàng tiện lợi (Xem Bảng 1)
Bảng 1 cho thấy xu hướng về số lượng thẩm mỹ viện và tiệm cắt tóc ở Nhật Bản từ năm 1989 đến năm 2017 Có thể thấy rằng số lượng thẩm mỹ viện đang tăng khoảng 1% mỗi năm và số lượng tiệm cắt tóc đang giảm khoảng 1% mỗi năm
Bảng 1 Xu hướng về số lượng tiệm làm tóc và so sánh theo năm
Nguồn: https://wwwbeautopiajp/4000 (28/06/2019)
23 Đặc điểm của ngành mỹ phẩm thương mại
Bài viết này bàn về đặc điểm của ngành mỹ phẩm chuyên nghiệp Có hai tính năng chính
Thứ nhất, tỷ suất lợi nhuận của các nhà sản xuất cao hơn mức trung bình của ngành sản xuất Theo thống kê của Bộ Kinh tế, Thương mại và Công nghiệp cho năm tài chính 2016, tỷ suất lợi nhuận bình quân của ngành sản xuất là 4,8% Ngoài ra, tỷ suất lợi nhuận hoạt động trung bình của người bán buôn là 1,7% (Xem Hình 2)
Biên lợi nhuận hoạt động trên doanh thu và lợi nhuận thông thường trên doanh thu
出所: 「経済産業省」のホームページから引用（2019年6月28日）
https://wwwmetigojp/
Chưa rõ tỷ lệ lợi nhuận hoạt động trung bình trên doanh thu của ngành sản xuất sản phẩm làm đẹp, nhưng để tham khảo, tỷ suất lợi nhuận của Milbon Co, Ltd, công ty tự hào có thị phần hàng đầu cá cược bóng đá ngành mỹ phẩm chuyên nghiệp, cá cược bóng đá năm tài chính 2018 như cá cược bóng đá Hình 3 (Xem Hình 3)
Như được hiển thị cá cược bóng đá Hình 3, tỷ suất lợi nhuận hoạt động của Milbon Co, Ltd là 17,8% và khi so sánh với tỷ suất lợi nhuận hoạt động trung bình cá cược bóng đá ngành sản xuất đã đề cập trước đó, bạn có thể thấy rằng có sự chênh lệch hơn 10 điểm
3 株式会社ミルボンの2018年度財務成績
出所: 「株式会社ミルボン」のホームページから引用（2019年6月28日）
http://wwwmilboncojp/company/gaiyou
Nhân tiện, dữ liệu hơi cũ, nhưng khi chúng tôi tính tỷ suất lợi nhuận hoạt động của Gamou Co, Ltd, nhà bán buôn và phân phối lớn nhất cá cược bóng đá ngành mỹ phẩm thương mại, con số này là 4,7% cá cược bóng đá năm tài chính 2008, 3,4% cá cược bóng đá năm tài chính 2009 và 2,7% cá cược bóng đá năm tài chính 2010 (Xem Bảng 2)
Kết quả tài chính của Công ty TNHH Gamou từ năm 2008 đến năm 2010
出所: 「理美容ニュース」のネット記事から引用（2019年6月28日）
http://ribiyo-newsjp/?p=3094
Ngoài ra, tỷ suất lợi nhuận hoạt động cao hơn mức trung bình của các nhà bán buôn cá cược bóng đá Hình 2, nhưng sự khác biệt không lớn như của các nhà sản xuất Dựa vào kết quả này, có thể thấy các nhà sản xuất cá cược bóng đá ngành mỹ phẩm chuyên nghiệp có tỷ suất lợi nhuận cực cao
Đặc điểm thứ hai của ngành mỹ phẩm thương mại là không giống như thực phẩm, không có hạn sử dụng nên về cơ bản sản phẩm có thể bảo quản được lâu Nhờ đó, không có nguy cơ lãng phí do hết thời hạn nên các nhà sản xuất có xu hướng chú trọng đến hiệu quả sản xuất cá cược bóng đá sản xuất tại nhà máy hơn là giảm lượng hàng tồn kho Kết quả là người ta lo ngại rằng các nhà sản xuất có thể đang giữ nhiều hàng tồn kho hơn mức cần thiết Tuy nhiên, ngay cả khi bạn sản xuất quá nhiều sản phẩm, nguy cơ lãng phí vẫn thấp vì chúng có thể được lưu trữ cá cược bóng đá thời gian dài
Thứ ba, có một sửa đổi cung cấp thêm số lượng sản phẩm miễn phí bằng cách gắn chúng vào một sản phẩm Đây có thể coi là một hình thức giảm giá cho khách hàng Các nhà sản xuất có xu hướng tăng khối lượng giao dịch bằng cách đưa ra các khoản giảm giá kèm theo sản phẩm thay vì đưa ra các khoản giảm giá dựa trên giá trị tiền tệ Điều này là do, như đã đề cập ở trên, các nhà sản xuất chú trọng đến hiệu quả sản xuất tại các nhà máy và việc sản xuất hàng loạt cho phép họ giảm chi phí sản xuất Hơn nữa, do tỷ suất lợi nhuận gộp của nhà sản xuất cao nên gánh nặng chi phí thực tế đối với nhà sản xuất sẽ thấp hơn khi mang lại lợi nhuận thông qua việc cung cấp sản phẩm so với việc giảm giá bằng tiền mặt
24 Tổ chức kênh phân phối cá cược bóng đá ngành thương mại mỹ phẩm
cá cược bóng đá bài viết này tôi xin tổng hợp thông tin về các kênh phân phối cá cược bóng đá ngành mỹ phẩm chuyên nghiệp Ngành mỹ phẩm thương mại có hệ thống đại lý và hợp đồng đại lý được ký kết giữa nhà sản xuất và nhà bán buôn/đại lý Mặc dù có nhiều điều khoản khác nhau được bao gồm cá cược bóng đá hợp đồng đại lý, nhưng hầu hết các trường hợp đều có điều khoản nêu rõ rằng nhà bán buôn/nhà phân phối sẽ chỉ phân phối các sản phẩm mỹ phẩm thương mại (sau đây đôi khi được gọi là "vật tư thương mại") thông qua các kênh được ủy quyền như thẩm mỹ viện và thẩm mỹ viện Nói cách khác, kênh phân phối chuẩn nhất cá cược bóng đá ngành mỹ phẩm chuyên nghiệp được thể hiện ở sơ đồ bên dưới (Xem Hình 4)
Định dạng phân phối chuẩn cá cược bóng đá ngành mỹ phẩm chuyên nghiệp (do tác giả tạo)
(注)この図は単にモノ（業務用品）の流れだけを示している。
Vật tư kinh doanh sản xuất tại nhà máy là từ DC của nhà sản xuất*1 và được lưu trữ tạm thời ở đó Từ đó, số lượng vật tư kinh doanh đã đặt hàng sẽ được vận chuyển bằng xe tải đến DC của nhà bán buôn/nhà phân phối, nơi vật tư đó cũng được lưu trữ Sau khi nhận được đơn đặt hàng từ tiệm, số lượng vật tư kinh doanh cần thiết sẽ được giao từ nhà bán buôn/nhà phân phối DC và các sản phẩm sẽ được các thợ làm tóc sử dụng cá cược bóng đá quá trình điều trị của họ hoặc bán tại cửa hàng (bán hàng tại cửa hàng)
Bây giờ, dựa trên kênh phân phối cơ bản này, chúng ta hãy sử dụng sơ đồ để xác nhận hình thức kênh phân phối hiện tại (Xem Hình 5)
Định dạng phân phối hiện tại của ngành mỹ phẩm thương mại (do tác giả tạo)
（注）この図は単にモノ（業務用品）の流れだけを示している。
Sự khác biệt chính so với kênh trước đó được hiển thị cá cược bóng đá Hình 4 là đặt hàng qua thư (EC)*2) và các cửa hàng đa dạng xuất hiện cá cược bóng đá những năm gần đây, với sự ra đời của điện thoại thông minh, hành vi mua hàng của người tiêu dùng đã thay đổi và hoạt động kinh doanh đặt hàng qua thư (EC) nhận được rất nhiều sự quan tâm Xu hướng này đã tác động lớn đến ngành mỹ phẩm chuyên nghiệp và các kênh phân phối đã thay đổi Ngoài ra, các cửa hàng đa dạng như hiệu thuốc và Don Quijote đã trở nên hùng mạnh hơn và có sức mua lớn hơn Vì lý do này, hiện tượng vật tư kinh doanh được bán ở những địa điểm không được quy định cá cược bóng đá hợp đồng đại lý trở nên cực kỳ phổ biến cá cược bóng đá những năm gần đây Hành động phân phối vật tư kinh doanh bên ngoài các kênh chính thức được gọi là "chuyển hướng" cá cược bóng đá ngành và các nhà sản xuất hiện đang thực hiện nhiều biện pháp kiểm soát phân phối khác nhau để ngăn chặn sự chuyển hướng của các nhà bán buôn, nhà phân phối, vv
Vậy tại sao các nhà sản xuất lại cố gắng ngăn chặn hành vi trộm cắp? Điều này là do nếu nguồn cung cấp thương mại được phân phối thông qua đơn đặt hàng qua thư (EC) hoặc các cửa hàng đa dạng, chúng sẽ bị cuốn vào cuộc cạnh tranh về giá, điều này chắc chắn sẽ dẫn đến sự sụt giảm về giá và kết quả là giá trị thương hiệu của nhà sản xuất sẽ giảm Ngoài ra, nếu vật tư kinh doanh được phân phối thông qua đặt hàng qua thư (EC) hoặc các cửa hàng đa dạng, chúng sẽ dễ dàng được cung cấp cho người tiêu dùng nói chung, dẫn đến doanh số bán hàng tại các thẩm mỹ viện và thẩm mỹ viện giảm, điều này có thể chấm dứt hoạt động kinh doanh bán hàng tại cửa hàng của họ Để tránh những tình huống như vậy, các nhà sản xuất đang cố gắng kiểm soát việc phân phối thông qua các kênh phân phối khép kín càng nhiều càng tốt
Có vẻ như các nguồn cung cấp thương mại đang được phân phối đến các đơn đặt hàng qua thư (EC) và các cửa hàng đa dạng theo tuyến đường được chỉ ra bởi mũi tên màu đỏ cá cược bóng đá Hình 5, cho thấy lộ trình "chuyển hướng" thực tế của mỹ phẩm thương mại Kiểu phân phối bất hợp pháp này thường bắt nguồn từ các nhà bán buôn và nhà phân phối Hơn nữa, một số thẩm mỹ viện và thẩm mỹ viện bán sản phẩm của họ thông qua đặt hàng qua thư (EC) và chúng tôi sẽ giải thích sau tại sao điều này lại xảy ra thường xuyên như vậy
Ngoài ra, như được thể hiện bằng mũi tên xanh cá cược bóng đá Hình 5, các nhà sản xuất đang tạo ra một hình thức phân phối mới bằng cách tung ra “các nhãn hiệu giao hàng trực tiếp cho thẩm mỹ viện”, là những thương hiệu cung cấp vật tư kinh doanh trực tiếp đến các thẩm mỹ viện và thẩm mỹ viện mà không thông qua DC của nhà bán buôn hoặc nhà phân phối Có nhiều lý do để tung ra thương hiệu direct-to-salon, và một cá cược bóng đá số đó là để ngăn chặn việc phân phối trái phép như đã đề cập ở trên Thông tin chi tiết về thương hiệu giao hàng trực tiếp của salon sẽ được thảo luận sau
3 Giới thiệu về quản lý chuỗi cung ứng
31 Tổng quan về hậu cần
Ở đây chúng tôi sẽ tóm tắt về hậu cần Về khái niệm logistics, Hashimoto (2003) cho rằng logistics ban đầu là một khái niệm quản lý và là một khái niệm có nhiều chiều hướng khác với logistics, được định vị là một hoạt động cá cược bóng đá lĩnh vực hoạt động kinh tế vĩ mô hoặc các chức năng quản lý cá nhân Tuy nhiên, khi áp dụng logistics vào vai trò quản lý cho các hoạt động logistics này, câu hỏi đặt ra là đặt phạm vi của nó vào đâu ``Logistics thường được coi là sự tích hợp của các hoạt động như vận chuyển, lưu kho, xử lý hàng hóa, đóng gói, xử lý phân phối và xử lý thông tin hậu cần Ban đầu, nó bao gồm phạm vi hoạt động bán hàng cho các sản phẩm hoàn chỉnh Tuy nhiên, cũng có ý kiến cho rằng logistics cũng bao gồm các hoạt động mua sắm'' (Xem Hình 6)
Hình 6 Phạm vi hậu cần
Năm 2003
``Quản lý hậu cần'' là cách quản lý các hoạt động hậu cần này Quản lý hậu cần này có những đặc điểm mạnh mẽ của quản lý hoạt động cá nhân Tuy nhiên, một sự thay đổi đang diễn ra với sự ra đời của dịch vụ hậu cần Đặc điểm của nó là thiết kế và xây dựng một hệ thống có cấu trúc và hoạt động của nó Điểm quan trọng của logistics là nó không đơn giản là việc mở rộng lĩnh vực quản lý logistics Các quy trình kinh doanh sẽ được tích hợp dọc theo dòng hàng hóa, tạo ra một hệ thống nhằm mục đích tối ưu hóa tổng thể các hoạt động của công ty Nó cắt ngang sự phân chia chức năng của cơ cấu tổ chức lao động Điều này dẫn đến khái niệm về chuỗi cung ứng Nói cách khác, ý tưởng là hậu cần là nền tảng của chuỗi cung ứng"
Nói cách khác, các hoạt động hậu cần (vận chuyển, lưu kho, xử lý hàng hóa, đóng gói, xử lý phân phối, xử lý thông tin hậu cần) là một phần chức năng quản lý của công ty và có hai khía cạnh: hậu cần thu mua và hậu cần bán hàng Điều này bao gồm sản xuất và khái niệm về hệ thống hoặc quản lý để thực hiện hiệu quả các hoạt động này được gọi là hậu cần
32 Tổng quan về Quản lý chuỗi cung ứng
Tôi muốn bắt đầu bằng việc giải thích quản lý chuỗi cung ứng là gì Morogami (2007) mô tả định nghĩa về quản lý chuỗi cung ứng như sau:
“CSMP gần đây (Hội đồng Quản lý Hậu cần) Theo định nghĩa, `` Quản lý hậu cần là một phần của SCM lập kế hoạch, thực hiện và kiểm soát dòng hàng hóa, dịch vụ và thông tin liên quan xuôi dòng và ngược dòng hiệu quả từ điểm xuất phát đến điểm tiêu thụ để đáp ứng yêu cầu của khách hàng'' Điều quan trọng là nó bao gồm sự phối hợp và cộng tác với các đối tác kênh như nhà cung cấp, trung gian, nhà cung cấp dịch vụ bên thứ ba và khách hàng Về bản chất, SCM liên quan đến việc lập kế hoạch và quản lý tất cả các hoạt động quản lý hậu cần cá cược bóng đá và giữa các công ty "Nó tích hợp quản lý và quản lý nhu cầu" (từ trang chủ CSCMP 20068) Nói cách khác, quản lý hậu cần là một phần của SCM SCM là một khái niệm rộng hơn nhiều so với quản lý hậu cần và liên quan đến việc tối ưu hóa (tối ưu hóa một phần) các hoạt động cá cược bóng đá một công ty hoặc cá cược bóng đá cùng một nhóm công ty Mục tiêu là giảm tổng chi phí, cải thiện sự hài lòng của khách hàng, xây dựng và duy trì lợi thế cạnh tranh bằng cách tìm kiếm sự tối ưu hóa tổng thể của chuỗi cung ứng
Mặt khác, Yuasa (2003) nêu những điều sau đây về định nghĩa quản lý chuỗi cung ứng
“Quản lý chuỗi cung ứng là quản lý nhắm vào chuỗi cung ứng nhằm tối ưu hóa hàng tồn kho và hiện thực hóa hệ thống cung ứng chi phí thấp bằng cách điều chỉnh các hoạt động cung ứng cho phù hợp với xu hướng bán hàng trên thị trường”
Hơn nữa, Yuasa (2003) nêu những điều sau đây về mối quan hệ giữa quản lý chuỗi cung ứng và hậu cần
"Logistics là hoạt động quản lý giúp điều chỉnh các hoạt động cung ứng của công ty theo xu hướng bán hàng trên thị trường Nói cách khác, hoạt động quản lý nhằm mục đích nắm bắt thông tin về vận chuyển như xu hướng bán hàng và tiến hành các hoạt động cung ứng dựa trên thông tin đó
(bỏ qua)
Do đó, logistics được định vị là bộ phận quản lý nhằm đồng bộ hóa hoạt động cung ứng của công ty với thị trường dựa trên thông tin vận chuyển từ trung tâm phân phối của công ty đến khách hàng Có thể nói, logistics bắt đầu bằng việc quản lý ở cấp độ công ty riêng lẻ Mặt khác, như đã đề cập ở trên, SCM là hoạt động quản lý nhắm vào chuỗi cung ứng, tức là chuỗi công ty Mục đích là đồng bộ hóa hoạt động cung ứng của chuỗi cung ứng với xu hướng bán hàng trên thị trường Nói cách khác, đó là sự phát triển của logistics Theo nghĩa đó, có thể nói SCM là cơ quan quản lý phát triển dịch vụ hậu cần cho chuỗi cung ứng”
Nói cách khác, có hai điều quan trọng cá cược bóng đá quản lý chuỗi cung ứng Điều quan trọng là phải quan sát toàn bộ chuỗi cung ứng từ góc nhìn toàn cảnh và tối ưu hóa luồng hàng hóa và thông tin, nhưng điều này phải được thực hiện để tối ưu hóa toàn bộ chứ không chỉ các bộ phận Một điều nữa là cuối cùng nó phải có giá trị đối với người tiêu dùng Tuy nhiên, giá trị này không chỉ dành cho người tiêu dùng; nó phải tối ưu cho toàn bộ chuỗi cung ứng
*Tiếp theo phần thứ hai (số tiếp theo)
*1: DC là tên viết tắt của Trung tâm phân phối và là ``trung tâm phân phối loại hàng tồn kho'' lưu trữ sản phẩm, thực hiện phân loại và xử lý phân phối cá cược bóng đá trung tâm phân phối, sau đó giao chúng đến từng điểm đến dựa trên hướng dẫn vận chuyển
*2: EC là tên viết tắt của Thương mại điện tử và dùng để chỉ thương mại điện tử Còn được gọi là "cửa hàng trực tuyến" hoặc "đặt hàng qua thư trực tuyến"
(C)2023 Kousuke Matuda & tỷ lệ cá cược bóng đá