| Tác giả | Naoto Saka Công ty TNHH Giải pháp Logi Kỹ sư chuyên nghiệp (Bộ phận Kỹ thuật Quản lý) Giám đốc |
|---|
Mục lục
- Đại dương xanh là gì
- Những thay đổi trong hành vi của người tiêu dùng đối với thế hệ Internet và điện thoại di động
- Chiến lược đại dương xanh và sự tăng trưởng nhanh chóng của các công ty BOP nhắm đến người nghèo
- Hãy cùng suy nghĩ về chiến lược đại dương xanh trong ngành logistics
Đại dương xanh(*1)
Đại dương đỏ đề cập đến tất cả các ngành tồn tại ngày nay và đề cập đến các thị trường đang phải đối mặt với sự cạnh tranh quá mức, trong khi đại dương xanh đề cập đến các thị trường chưa được biết đến và cá cược bóng đá m88 có sự cạnh tranh nào cả Ví dụ về Đại dương xanh ở Nhật Bản bao gồm cửa hàng cắt tóc 1000 yên QB House và Wii của Nintendo Một ví dụ từ ngành logistics là dịch vụ giao hàng tận nhà Đại dương xanh được dự định sẽ thu hút được nhiều người theo dõi sau một vài năm và sẽ trở thành đại dương đỏ Vì vậy, việc phát triển các đại dương xanh mới là cần thiết
Bratton, người đảm nhận chức vụ cảnh sát trưởng vào năm 1994, đã biến Thành phố New York thành thành phố an toàn nhất nước Mỹ trong vòng chưa đầy hai năm chỉ sử dụng lực lượng cảnh sát hiện tại, vốn đã mất động lực, trong vòng chưa đầy hai năm, chỉ sử dụng lực lượng cảnh sát hiện tại đã mất động lực và phương pháp làm việc của ông được cho là Chiến lược Đại dương Xanh
Trong ngành logistics, khối lượng vận chuyển hàng hóa nội địa đã giảm 20% kể từ khi nền kinh tế bong bóng bùng nổ vào năm 1991, nhưng số lượng nhà khai thác xe tải đã tăng 50% Ngành này thực sự là một ngành đại dương đỏ tiêu biểu và tôi muốn nghĩ về chiến lược đại dương xanh của nó
Những thay đổi trong hành vi của người tiêu dùng đối với thế hệ Internet và điện thoại di động
Kể từ khi bong bóng vỡ, hầu hết các ngành công nghiệp ở Nhật Bản đều tập trung vào cạnh tranh giá thấp để tăng doanh số bán hàng Để tồn tại trong cuộc cạnh tranh giá thấp, các nhà sản xuất đã chuyển nhà máy sang các nước có chi phí sản xuất thấp hơn và tăng tỷ lệ lao động phái cử và lao động bán thời gian trong sản xuất trong nước, thúc đẩy chiến lược chi phí thấp Đối với nhân viên toàn thời gian, hệ thống đã thay đổi từ hệ thống trả lương dựa trên thâm niên sang hệ thống dựa trên hiệu suất và thu nhập hàng năm của nhiều nhân viên làm công ăn lương đã giảm thay vì tăng
Trong khi nhiều người tiêu dùng cho rằng cần chuyển từ nhu cầu dựa vào xuất khẩu sang mở rộng nhu cầu nội địa trong tương lai, sức mua của nhiều người tiêu dùng cũng đang giảm do tiền lương giảm Giới trẻ cá cược bóng đá m88 còn vay vốn để mua ô tô nữa và phạm vi hoạt động của họ ngày càng trở nên vô cùng hẹp Tôi cũng nghe nói rằng khoản thanh toán khoản vay mua ô tô đã được thay thế bằng khoản thanh toán hàng tháng bằng điện thoại di động Điều này khiến tôi lo lắng về tương lai của những trung tâm mua sắm lớn mọc lên khắp cả nước, vì chúng được thiết kế để có thể tham quan bằng ô tô
Hành vi mua hàng của giới trẻ đang thay đổi cùng với sự phổ biến của Internet và điện thoại di động, công nghệ mới đang lan rộng đến người lớn tuổi, thế hệ Internet đang già đi và việc mua các mặt hàng mua sắm qua Internet sẽ trở nên phổ biến trong xã hội Ngày càng có nhiều người mua sắm những thực phẩm được chế biến sẵn gần nhất của họ tại các cửa hàng tiện lợi gần đó mở cửa 24 giờ một ngày thay vì ở các siêu thị ở xa Trong số những người cao tuổi, những người ở độ tuổi 70 có thể chọn đạp xe hoặc đến các cửa hàng tiện lợi hoặc siêu thị trực tuyến trong khoảng cách đi bộ, trong khi những người ở độ tuổi 80 có thể chọn thay họ đi mua hàng tạp hóa Những thay đổi này có khả năng làm thay đổi cơ cấu phân phối và cơ cấu hậu cần của Nhật Bản Người ta nói rằng những người tham gia vào cuộc cải cách này thường cá cược bóng đá m88 sinh ra từ các ngành hiện có mà từ các lĩnh vực hoàn toàn khác nhau
Chiến lược đại dương xanh và sự tăng trưởng nhanh chóng của các công ty BOP nhắm đến người nghèo
BOP là viết tắt của Bottom of the Pyramid, và dùng để chỉ những người sống ở đáy kim tự tháp kinh tế, sống với mức thu nhập dưới 2 USD một ngày Trong số 6,5 tỷ người trên thế giới, có 4 đến 5 tỷ người được cho là thuộc BOP Các chiến lược kinh doanh thế hệ tiếp theo biến những người nghèo này thành khách hàng hiện đang thu hút sự chú ý và ``Thị trường tiếp theo''(*2)" Một bài báo đã được xuất bản nói rằng đến năm 2039, quy mô kinh tế của các thị trường BOP này sẽ vượt quá quy mô kinh tế của sáu cường quốc kinh tế hàng đầu, bao gồm Hoa Kỳ, Nhật Bản và Đức, và thậm chí vượt qua quy mô kinh tế của BRIC
Theo Prahalad, cho đến nay các công ty ở các nước phát triển chưa bao giờ coi những người nghèo này là khách hàng hay thị trường Các công ty tiếp cận được các thị trường này đều cá cược bóng đá m88 bán được hàng vì họ chỉ đổi mới một chút sản phẩm cho thị trường hiện tại và kết luận rằng người nghèo cá cược bóng đá m88 thể trở thành khách hàng của họ Việc phát triển sản phẩm được thực hiện dựa trên giả định rằng những người nghèo này cá cược bóng đá m88 có định hướng thương hiệu, cá cược bóng đá m88 sử dụng điện thoại di động và cá cược bóng đá m88 có mạng lưới ngang Tuy nhiên, tiền đề này đã hoàn toàn sai lầm Mặc dù một chai dầu gội 360ml có giá 20 USD nhưng người ta cá cược bóng đá m88 đủ tiền mua nhưng dầu gội dùng một lần có giá 10 xu và người ta mua sản phẩm có thương hiệu cho các sự kiện đặc biệt như lễ hội và đám cưới Nếu cá cược bóng đá m88 thích, bạn có thể dễ dàng chuyển đổi nhãn hiệu vì bạn cá cược bóng đá m88 mua nó từ Bodol Có vẻ như cần phải thiết kế các sản phẩm, chức năng phù hợp với nhu cầu của thị trường BOP
Thật trùng hợp, một trong những công ty được coi là công ty BOP cũng được coi là ví dụ về công ty đại dương xanh Công ty đó là CEMEX, một công ty xi măng Mexico lớn thứ ba trên thế giới với doanh thu hơn 2 nghìn tỷ yên Thay vì bán xi măng cho người nghèo với giá thấp hơn người bình thường, họ lại dụ người nghèo mua với giá cao hơn người bình thường Đây là một hệ thống bán hàng tuyển dụng một nhóm gồm 70 người từ người nghèo và yêu cầu họ tiết kiệm một số tiền nhất định hàng tháng, sau đó cung cấp một bộ xi măng và vật liệu xây dựng có thể dùng để mở rộng một phòng cho các thành viên, đồng thời cung cấp lời khuyên và hỗ trợ kỹ thuật cho việc mở rộng Hệ thống nhóm ngăn cản người dân rời khỏi khu bảo tồn và khi việc bổ sung hoàn tất, một bữa tiệc nhỏ sẽ được tổ chức trong thị trấn để ăn mừng
``Thị trường tiếp theo'' có nhiều công ty BOP thành công Khi đó, người ta đã chỉ ra rằng hệ thống logistics cũng cần được phát triển đồng thời Ví dụ, Casas Bahia, một công ty bán đồ điện tử, đồ gia dụng và đồ nội thất cho thị trường BOP, có doanh thu 120 tỷ yên ở Brazil, nơi mà ngay cả Sears và Walmart cũng cá cược bóng đá m88 thể gia nhập Họ mua sản phẩm với số lượng lớn với giá thấp và một số có lượng hàng tồn kho trong sáu tháng Thay vì chỉ tập trung vào những sản phẩm bán chạy như chiến lược của Amazon, công ty này cố tình đưa ra nhiều loại sản phẩm đuôi dài để thu hút khách hàng
Chúng tôi sở hữu khoảng 1000 xe tải Mercedes, có chi phí bảo trì thấp và tất cả các xe giao hàng đều có một nhân viên lái xe và hai trợ lý để duy trì chất lượng giao hàng Điều này là do việc thuê ngoài khiến cá cược bóng đá m88 thể duy trì chất lượng giao hàng về mặt nghi thức dịch vụ khách hàng, chẳng hạn như đáp ứng các thông số kỹ thuật và trang phục ngày giao hàng
Công ty sản xuất và bán bánh kẹo lớn nhất Bắc Mỹ là công ty Binbou của Mexico, sử dụng 25000 xe tải để giao hàng tới 690000 cửa hàng ở những khu vực mà các siêu thị lớn chưa mở rộng
Nhiều thị trường BOP này nằm ở các nước đang phát triển và hầu như cá cược bóng đá m88 có công ty logistics thương mại nào như ở các nước phát triển nên họ có thể cá cược bóng đá m88 còn lựa chọn nào khác ngoài việc dựa vào logistics nội bộ, nhưng đây cũng là khu vực mà các công ty logistics thương mại vững chắc vẫn chưa vào cuộc
Hãy cùng suy nghĩ về chiến lược đại dương xanh trong ngành logistics
· Logistics được cho là nhu cầu phát sinh từ hoạt động sản xuất hoặc phân phối thương mại, nhưng dịch vụ chuyển phát nhanh và dịch vụ giao hàng golf/trượt tuyết cá cược bóng đá m88 phải là nhu cầu phát sinh mà có thể nói đã tạo ra nhu cầu mới Giờ đây, dịch vụ hậu cần tiện lợi như vậy đã ra đời thì mọi người đều tìm đến sử dụng Theo nghĩa đó, tôi nghĩ việc giao hàng tận nhà có thể trở thành một đại dương xanh Trong ngành logistics, điều quan trọng là nhu cầu về logistics có thể được tạo ra bằng cách tạo ra các dịch vụ logistics mới
Tuy nhiên, việc tạo ra nhu cầu logistics mới và phát triển thị trường đại dương xanh cá cược bóng đá m88 phải là điều dễ dàng Ngay cả với nhu cầu phát sinh, thị trường đại dương xanh vẫn có thể được phát triển bằng cách tạo ra một mô hình kinh doanh mới Ví dụ, nếu bộ phận logistics dự đoán được nhu cầu và kiểm soát hàng tồn kho trong chuỗi cung ứng một cách hợp lý thì sẽ yêu cầu bộ phận sản xuất điều chỉnh sản xuất, đảo ngược mối quan hệ chủ-tớ giữa sản xuất và logistics Nhiều nhà sản xuất đã chuyển từ quản lý sản xuất theo kiểu đẩy sang kiểu kéo và hậu cần cá cược bóng đá m88 còn chỉ là một quá trình xử lý hậu kỳ cho sản xuất Nó hướng dẫn sản xuất bổ sung nhằm đáp ứng nhu cầu từ người tiêu dùng cuối cùng và các quy trình trước đó VMI cũng là một hệ thống trong đó nhà cung cấp bổ sung số lượng mà khách hàng đã tiêu thụ
Hơn nữa, nếu các nhà bán lẻ lớn bắt đầu tiết lộ dữ liệu nhu cầu thực tế cho các đối tác kinh doanh của họ, chuỗi nhu cầu có thể được kiểm soát bởi bộ phận hậu cần Để thực hiện quản lý tiên tiến, cần có kiến thức, công nghệ và kỹ năng quản lý vượt xa phạm vi quản lý hậu cần thông thường
Sẽ rất tốt nếu phát triển các hoạt động kinh doanh này dưới dạng 3PL, nhưng mặc dù nhiều công ty 3PL tự nhận là 3PL, nhưng thực tế là cấu trúc hợp đồng của họ giống như cơ cấu hợp đồng của nhà thầu chính và họ cá cược bóng đá m88 thể thoát khỏi hoạt động kinh doanh ký quỹ, đó là sự khác biệt giữa phí vận chuyển tính cho người gửi hàng và khoản thanh toán cho công ty hậu cần thực tế Miễn là có lợi nhuận thì mối quan hệ với người gửi hàng về cơ bản là mối quan hệ thắng-thua Nếu nhà điều hành 3PL cải thiện hiệu quả hoạt động hậu cần của mình, tổng chi phí hậu cần sẽ giảm và số tiền lãi tuyệt đối của nhà điều hành 3PL chắc chắn sẽ giảm Mối quan hệ đôi bên cùng có lợi cá cược bóng đá m88 thể được duy trì trong một hệ thống chỉ mang lại lợi ích cho người gửi hàng
Cần phải chuyển từ kinh doanh ký quỹ sang kinh doanh phí dưới hình thức phí quản lý, cũng như hợp đồng chia sẻ lợi nhuận dưới dạng phí thực hiện Chỉ khi những điều này được thực hiện thì mối quan hệ đôi bên cùng có lợi mới có thể xảy ra Tôi cá cược bóng đá m88 nghĩ các nhà khai thác hoặc chủ hàng 3PL hoàn toàn hiểu rằng đây là điều quan trọng nhất Về việc xác định mức phí, cần đưa ra mức phí gắn với kết quả dựa trên KPI hậu cần (các chỉ số hiệu suất chính)
Đúng là nhiều công ty và sản phẩm xung quanh chúng ta ngày nay hầu như cá cược bóng đá m88 tồn tại cách đây 30 năm Cửa hàng tiện lợi, điện thoại di động và TV One Seg, TV LCD, Internet, các hệ thống thanh toán thẻ tín dụng khác nhau, mua sắm trực tuyến, siêu thị trực tuyến, chuỗi cà phê giá rẻ, chuỗi nhà hàng và hamburger, video, máy nghe nhạc kỹ thuật số cầm tay, DVD, máy ảnh kỹ thuật số, đồng hồ điều khiển bằng sóng vô tuyến, hệ thống định vị ô tô, ô tô hybrid, vv là vô tận
Nhiều cửa hàng bán lẻ địa phương khác nhau đã bị thay thế bởi các cửa hàng tiện lợi, mua sắm trực tuyến, cửa hàng đặc sản lớn và trung tâm mua sắm Trong ngành bán buôn, việc sáp nhập và liên minh vẫn tiếp tục Thị trấn tràn ngập sản phẩm Trung Quốc Trong thời đại thay đổi mạnh mẽ về cơ cấu công nghiệp, ngày càng có nhiều khả năng các ngành công nghiệp mới và đại dương xanh vượt qua ranh giới ngành sẽ ra đời Một hoạt động kinh doanh mới nhằm đạt được sự khác biệt hóa đồng thời với chi phí thấp có thể trở thành một đại dương xanh
Có một bộ phim tài liệu truyền hình nói rằng quá trình phát triển Prius thành công là do nó có đội ngũ nhân viên chưa có kinh nghiệm về thiết kế ô tô Một chiếc ô tô điện điển hình là một chiếc ô tô được sửa đổi kết hợp một động cơ thay vì động cơ, nhưng ELiiCa được phát triển tại Đại học Keio có một động cơ được lắp trực tiếp vào mỗi trong số tám bánh của nó, do đó cấu trúc truyền lực hoàn toàn khác so với cấu trúc của ô tô thông thường Vì vậy, rất có thể những nhà vô địch trong tương lai của ngành ô tô sẽ cá cược bóng đá m88 phải là các nhà sản xuất ô tô truyền thống mà là các công ty thuộc các ngành khác, chẳng hạn như nhà sản xuất pin
Trong ngành hậu cần, các dịch vụ phức tạp bao gồm tài chính, chẳng hạn như dịch vụ ký quỹ, thẻ ghi nợ và bao thanh toán, cũng đang nổi lên và đáng ngạc nhiên là có nhiều công ty xung quanh chúng ta dường như đang áp dụng chiến lược đại dương xanh và chiến lược BOP Thay vì đắm mình trong đại dương đỏ của ngành, tôi muốn thay đổi cách suy nghĩ và phát triển đại dương xanh
hoặc hơn
Tài liệu tham khảo
(*1)Chiến lược Đại Dương Xanh—–Tạo ra một thế giới cá cược bóng đá m88 có cạnh tranh
Tác giả W Chan Kim/Rene Mauborgne
Được xuất bản bởi Random House Kodansha Co, Ltd Tháng 6 năm 2005
(*2)Thị trường tiếp theo
Tác giả CK Prahalad
Được xuất bản bởi Eiji Publishing Co, Ltd Tháng 9 năm 2005
(C)2009 Naoto Ban & tỷ lệ cá cược bóng đá